Күшті BATNA немесе келісілген келісімге ең жақсы балама, күшті рөл немесе сенімділік сезімі арқылы жасалғанына қарамастан, күш келіссөз жүргізушілерді келіссөздер процесінде белсендірек әрекет етуге жетелейді. … Олардың ұтатын бірдеңесі бар болса, жоғары қуатты келіссөзшілер әдетте тығырықтан тайынбайды.
Күш келіссөздерге қалай әсер етеді?
Қуат адамдардың бірінші кезекте құқықтық сезімдері мен оң нәтижеге қол жеткізуге болатынына сенімділік арқасында келіссөздер жүргізу мүмкіндігін арттырады. Қолында билігі барлар сонымен қатар жоғары ұмтылыс бағасын белгілейді, неғұрлым өршіл алғашқы ұсыныстар жасайды және қарсыластарынан көбірек құндылық талап етеді.
Келіссөздердегі билік деген нені білдіреді?
Біріншіден, билік көбінесе басқаларға тәуелді болмау ретінде анықталады. Келіссөздердегі мұндай билік BATNA-ға, немесе келісілген келісімге ең жақсы баламасына сәйкес келеді.
Келіссөздердің әсері қандай?
Келіссөздер мен сезімдер
Келіссөздер кезінде өзімізді ұстау тәсіліне біздің сезімдер әсер етеді. Сенім, сенім және батылдық бір санатты құрайды. Ашу, қорқыныш, ашкөздік және белгісіздік қарама-қарсы категорияны құрайды. Бұл сезімдер бізге не істеп жатқанымызды көрсетеді.
Келіссөздердің қандай артықшылықтары бар?
Келіссөздің артықшылықтары:
- Икемділік: келіссөздер бейресми процесс болғандықтан,ол салыстырмалы түрде икемді.
- Сот ісімен салыстырғанда жылдам шешімдер.
- Ол дауласушы тараптар арасында дұрыс қарым-қатынасты сақтауға көмектеседі.
- Жеке ортада өтеді.
