Сатушы үйіңізге келіп, тазалау сұйықтығыныңтегін үлгісін қолданып көруді сұрағанда, келісесіз. Ол келесі аптада қайтып келіп, қымбат тазалағыш заттардың ассортиментін сатып алуды сұрағанда, сіз сатып алуды жасайсыз. Сатушы мыналарды тиімді пайдаланған сияқты: есікке аяқ басып кіру құбылысы.
Сатушы үйіңізге келіп, тазалау сұйықтығының тегін үлгісін сынап көруді сұрағанда, ол келесі аптада қайтып келгенде және қымбат тазартқыш өнімдердің ассортиментін сатып алуды сұрағанда келісесіз, сіз сатушы сатып алған сияқты. тиімді пайдаланды ма?
Есіктегі аяқ феномені - көптеген сатушы өз өнімдерін сату үшін қолданатын тактика. Бұл әдістемеге сәйкес, олар тұтынушыны алдымен шағын сұрауына келісу арқылы үлкен сұрауды келісуге мәжбүр етеді.
Бақылаушылардың қатысуы қалай әсер етеді?
Бақылаушылардың болуы адамның жұмысына қалай әсер етеді? Ол жеңіл тапсырмалардағы өнімділікті жақсартады және адамның қиын тапсырмаларды орындауына кедергі жасайды.
Біз бейтаныс адамдардың мінез-құлқын қалай түсіндіреміз?
Біздің бейтаныс адамдардың мінез-құлқын түсіндіруіміз өз мінез-құлқымыздан қалай ерекшеленеді? Біз бейтаныс адамдардың мінез-құлқын жағдаяттық шектеулермен, ал өзіміздің мінез-құлқымызды тұлғалық ерекшеліктерімен түсіндіреміз.
Қай теория біздің әрекеттеріміздің себебін жақсы түсіндіреді?
Қай теорияНеліктен біздің әрекеттеріміз көзқарасымызды өзгертуге әкелетінін жақсы түсіндіреді? Когнитивті диссонанс теориясы мыналардың әсерін түсіну үшін өте пайдалы: көзқарастың өзгеруіне рөлдік ойын.
