келісуге болады Тізімге қосу Бөлісу. Егер сізге баға келісуге болатынын айтса, бұл келісімге келгенше сөйлесуге болатынын білдіреді. Сондықтан ең жоғары ұсыныстан бастамаңыз. Келісуге болатын жолды немесе жолды пайдалануға болатынын да білдіруі мүмкін.
Бағаны келісуге болады деп қалай айтасыз?
Сіз: "Жарайды, мен тегін жеткізіп берсеңіз, бұл бағаға келісемін" сияқты бірдеңе айтасыз. Егер олар мәмілеге басқа нәрсе қосудан тартынса. "Егер сіз тегін жеткізуді қоспасаңыз, мен бұл келісімді мүлде қаламаймын" деп жағымды түрде айта аласыз.
Баға келіссөзін қалай сұрайсыз?
6 Баға туралы келіссөз хатын жазғанда орындалатын қадамдар
- Хаттың бойына позитивті, сыпайы және кәсіби сөйлеңіз.
- Сатушыны мақтаңыз.
- Орныңызды түсіндіріңіз.
- Тақ санға жеңілдік сұраңыз.
- Өнім берушіге баға бойынша келіссөздер жүргізбесе не болатынын білуге мүмкіндік беріңіз.
Келіссөздердің 5 кезеңі қандай?
Келіспеу кезеңдері Кіріспе
- Келіссөз процесінің бес бірлескен кезеңі бар: Дайындау, Ақпарат алмасу, Мәміле жасау, Қорытындылау, Орындау.
- Келіссөздерге дайындық үшін төте жол жоқ.
- Келіссөздер кезінде сенімді арттыру маңызды.
- Мәміле жасау кезінде қарым-қатынас дағдылары маңызды.
Жеткізуші тым қымбат екенін қалай айтасыз?
Жеткізушіге бұл туралы айтыңызөте көп мөлшерде тапсырыс беріп, олардың бағасын алғыңыз келеді. Бағаны алғаннан кейін олардан қалағаныңыздан азырақ сомаға қанша сұраңыз. Содан кейін оларға осыншама көп бөлікті алғыңыз келетінін және олардың бәсекелесінен арзанырақ алатыныңызды айтыңыз. Ақылға қонымды баға беріңіз, олар оны жеңеді.
